Блог

Как получить лучшую цену при продаже вашей недвижимости?29.04.2022 г.

Продажа недвижимости – это дело, в котором не менее важную роль играют коммерческое чутье, привлекательная презентация и умение обращать внимание на мелкие детали.

Вы, вероятно, будете удивлены тем, насколько стоимость дома может увеличиться в глазах покупателя с помощью небольших и недорогих изменений, некоторые из которых вы можете внести даже без посторонней помощи.

Ниже вы найдете пять простых способов, с помощью которых вы можете получить более выгодную цену за свой дом - без чрезмерных затрат и с многократным возвратом.

Косметический ремонт и освежение

Если жилище было обитаемым, то это однозначно видно - более или менее. От мелких пятен на стенах, сквозных царапин на подоконниках или трещин в стыках – все эти мелкие детали вместе взятые могут существенно изменить первое впечатление покупателя.

Иными словами - он сразу стал бы считать стоимость, которая добавится с ремонтом и освежением дома. Психологически большинство людей готовы заплатить значительно более высокую цену за приличный дом, в котором нет работы, чем купить дом для ремонта, не зная точно, сколько он будет стоить.

Украшения и аксессуары для дома

Если основные конструктивные элементы и отделочные работы в идеальном состоянии, то еще есть над чем поработать. Все большей популярностью среди покупателей пользуются дома, обустроенные по принципу «заходи и живи». На практике это означает, что квартира обставлена как гостиничный номер – с украшениями, посудой, текстилем и даже картинами на стенах.

При грамотно спланированном бюджете и действительно хорошем исполнении вложенные средства можно не только окупить, но и приумножить в несколько раз.

Профессиональная базовая уборка

Вы, наверное, знаете разницу между ежедневной и базовой уборкой, а также влияние обоих видов деятельности на вид имущества. При профессиональной базовой уборке обрабатывается каждый квадратный сантиметр – включая окна, подоконники, жалюзи, фуги и фаянс.

Результат – это гораздо больше, чем блестящий внешний вид и свежий аромат. Когда дом находится в наилучшем гигиеническом виде, он может выглядеть еще светлее, просторнее и больше, чем при наличии невидимых невооруженным глазом пятен.

Профессиональная презентация

После того, как вы позаботились о том, как выглядит ваш дом, вам необходимо подумать о важности правильной презентации. Она часто начинается онлайн и переносится в реальную среду, и в обоих местах есть особенности, благодаря которым вы можете повысить ценность своего предложения.

Онлайн-презентация

Важными элементами онлайн-презентации являются:

  • Подробное описание размера, распределения и реальной жилой площади;
  • Описание вида, функциональных удобств и преимуществ дома;
  • Описание местоположения, инфраструктуры, общественного транспорта и транспортных развязок;
  • Предоставление эскизов с точной квадратурой всех помещений;
  • Профессиональные фотографии или 360-градусная прогулка по квартире;
  • Сведения о собственнике, статусе дома, отсутствии на нем обременений и т.д.

Хотя они не увеличивают стоимость имущества автоматически, эти детали создают ощущение прозрачности. Они повышают доверие покупателя к продавцу и облегчают дальнейшую коммуникацию, закладывая правильную основу.

Презентация на месте

Когда клиент договаривается о встрече и приезжает на место, чтобы посмотреть квартиру, постарайтесь обеспечить следующие детали:

  • Осмотр должен быть при свете дня и представлять жилище в лучшем свете.
  • Каждая комната в квартире должна быть светлой и хорошо проветренной не менее чем за час до осмотра.
  • На мебели, технике, дверях и окнах не должно быть никакой пыли.
  • В помещениях ощущается приятный запах, в интерьере не должно быть никаких личных вещей и строительного мусора.

Так – понемногу и шаг за шагом – вы рисуете для своих клиентов картину дома их мечты. Это может помочь вам не только быстрее продать свою квартиру, но и получить за нее гораздо лучшую цену – причем заплаченную с удовольствием и без раздумий.